Executive Inventory Control

ศูนย์บัญชาการสต็อก

ยอดขายกำลังโต แต่ความเสี่ยงมาพร้อมกันทั้งสองด้าน — "ของขาด" ในตัวขายดี และ "เงินจม" ในตัวขายไม่ออก

CEO SIGNAL

รายได้ +15.7%

ชิ้นโต +25.9% แต่ SKU ที่ขายได้ ลดลง 17.1% — โตแบบกระจุกตัว

→

CONCENTRATION

113 SKU ทำรายได้ 79.8%

และสต็อก 57% อยู่ในหมวดเดียว (Power Bank) — A-Class สะดุดเมื่อไหร่ ยอดสะเทือนทันที

→

ACTION NOW

90 SKU ขาด · ฿6.4M เกิน

เร่งเติม Hero ที่ขาด/สต็อกบาง + หยุดซื้อ Overstock พร้อมกัน

รายได้ 90 วัน

฿65.53M

▲ +15.7% (จาก ฿56.63M)

จำนวนชิ้นที่ขาย

228,938

▲ +25.9% (เฉลี่ย 2,544 ชิ้น/วัน)

SKU ที่ขายได้

983

▼ −17.1% (จาก 1,185)

มูลค่าสต็อก (ทุน)

฿39.45M

250,139 ชิ้น · Days of Supply ~98 วัน

ของหมดแต่มีดีมานด์

90 SKU

นำโดย PB Wireless 10000mAh — หมดมา 47 วัน

มูลค่า Overstock

฿6.40M

184 SKU · DoS > 243 วัน — ต้องหยุดซื้อ/ระบาย

Dead stock

1,283 SKU

เงินจม ฿2.54M · 90% อยู่ในหมวด Hot Price

เงินจมรวม (เกิน+ช้า+Dead)

≈฿9.9M

25% ของมูลค่าสต็อกทั้งหมด FACT (derived)

โครงสร้างรายได้ และความกระจุกตัว

ABC Analysis — รายได้กระจุกอยู่ที่ใคร

สัดส่วนรายได้ 90 วัน แบ่งตามคลาสสินค้า FACT

A · 79.8%

15.2%

A — 113 SKU · ฿52.74M B — 187 SKU · ฿10.01M C — 665 SKU · ฿3.30M (5.0%)

จุดตัดสำคัญ: A-Class ที่สต็อกต่ำ/ของหมด = CRITICAL · C-Class ที่เกิน/Dead = ระบายทิ้ง

Power Bank คือหัวใจของธุรกิจ

สัดส่วนมูลค่าสต็อกตามหมวด FACT

57%Power Bank

Power Bank฿22.39M · 57%

FAN฿3.33M · 8%

Small Talk฿3.12M · 8%

หมวดอื่นๆ฿10.61M · 27%

ฝั่งรายได้ก็เช่นกัน — Power Bank สร้าง ฿35.18M (54%) ของรายได้ทั้งหมด → ป้องกัน Hero SKU และลด RPP-120 ต้องทำพร้อมกัน

ความกระจุกตัวของพอร์ต SKU และโมเมนตัมตัวท็อป

SKU Funnel — จาก 15,550 เหลือ 113 ตัวที่เลี้ยงบริษัท

จำนวน SKU ในแต่ละชั้น (แท่งตามสัดส่วนจริง) FACT

SKU ทั้งหมดในระบบ

15,550

มีสต็อกอยู่จริง

2,504 · 16.1%

ขายได้ใน 90 วัน

983 · 6.3%

Fast moving

136 · 0.9%

A-Class (79.8% รายได้)

113 · 0.7%

ที่น่ากังวล: 1,614 SKU มีสต็อกแต่ขายไม่ออกเลยใน 90 วัน (64% ของ SKU ที่มีของ) · สินค้าใหม่ ≤90 วัน อีก 209 SKU รอพิสูจน์ตัว

โมเมนตัมยอดขายรายเดือน — Fast movers

ยอดขายชิ้นราย 30 วัน แยก 3 ช่วง FACT (derived)

3,193

3,345

8,346

Cable RC-C189

เร่งแรง ×2.6 — ห้ามให้ขาด

1,248

1,342

3,105

PB RPP-678 Silver

เร่งแรง ×2.5

1,865

1,713

1,874

PB W1501 Black

ทรงตัวระดับสูง

2,201

1,411

2,011

RM-702a White

ย่อแล้วฟื้น

แท่ง = ยอดขายราย 30 วัน (4 มิ.ย. → 2 ก.ย.) · แท่งเข้ม = 30 วันล่าสุด · คำนวณจากผลต่างยอดสะสม 30/60/90 วัน

Management Alerts

เรื่องที่ต้องตัดสินใจ

6 เรื่องเรียงตามความรุนแรง — แต่ละเรื่องมีหลักฐานและคำสั่งการจบในบรรทัดเดียว

PB Wireless 10000mAh

D2600104 · 24 Shop

สินค้าขายดี A-Class ของหมดมาแล้ว 47 วัน — ก่อนหมดขายได้ 1,102 ชิ้น/90 วัน (12.2 ชิ้น/วัน)

เร่งสั่งด่วน ~370 ชิ้น ASSUMPTION

W1501 Black / White / Pink

A-Class สต็อกเหลือ 14–20 วัน ขณะขายวันละ 36–61 ชิ้น — ขาดเมื่อไหร่เสียยอดทันที

ล็อกรอบเติม + ตั้ง Safety stock

PB RPP-120 Silver / Black

Overstock ฿3.09M — สต็อกพอขาย 587–786 วัน (รุ่นใหม่แต่ซื้อเกินความเร็วขายมาก)

หยุดสั่งเพิ่ม + จัดโปรระบาย

หมวด Hot Price

Dead stock 1,159 SKU เงินจม ฿2.27M — หมวดนี้กลายเป็นที่ทิ้งสินค้า legacy

ตั้งรอบ Clearance / Write-off review

พัดลม RS-SF30 (4 สี)

Overstock หลังหมดหน้าร้อน — สต็อกพอขาย 739–1,178 วัน ยิ่งเก็บยิ่งตกรุ่น

Clearance ก่อนตกรุ่น

ตระกูล W1501 / RC-C189

Best practice — เติมถี่ทุก 2.5–4 วัน ขายต่อเนื่อง ไม่เคยขาด (DoS 14–40 วัน)

Replicate รอบเติมไป SKU พี่น้อง

สต็อกมีปัญหาแบ่งตามอาการ

จำนวน SKU ต่ออาการ (เกณฑ์ percentile จาก 2,579 SKU) FACT

ของหมด

90 SKU · เสียโอกาสขาย

สต็อกต่ำ

108 SKU · ฿2.25M เสี่ยง

Overstock

184 SKU · ฿6.40M จม

ขายช้า

500 SKU · ฿0.96M

Dead ≥180 วัน

1,283 SKU · ฿2.54M

อีกด้านของเหรียญ: Fast moving 136 SKU สินค้าใหม่ ≤90 วัน 209 SKU

Category Health Map

สุขภาพสต็อกรายหมวด

เรียงจากแข็งแรง → วิกฤต · แถบสัญญาณแสดงสัดส่วน SKU ที่มีปัญหาในหมวด

ยอดขาย 90 วัน มูลค่าสต็อก ขาด ต่ำ เกิน Dead

หมวด	สต็อก (ชิ้น)	ยอดขาย 90 วัน	มูลค่าสต็อก	DoS เฉลี่ย	สัญญาณความเสี่ยง	% มีปัญหา	สถานะ
Power Bank 100 SKU · Core ของบริษัท	59,623	฿35.18M	฿22.39M	144	ขาด 1 · ต่ำ 15 · เกิน 7 · Dead 0	23%	CORE
Adapter 21 SKU · สุขภาพดีที่สุด	9,917	฿3.51M	฿2.15M	141	ขาด 0 · ต่ำ 2 · เกิน 3 · Dead 0	24%	ดี
Cable 77 SKU · หมุนดี Fast 27 ตัว	28,502	฿3.01M	฿1.39M	208	ขาด 0 · ต่ำ 13 · เกิน 8 · Dead 2	30%	ดี
Small Talk / Bluetooth 84 SKU · คุมรอบเติมให้ดี	27,311	฿6.06M	฿3.12M	191	ขาด 3 · ต่ำ 8 · เกิน 2 · Dead 0	15%	เฝ้าระวัง
Car Gadget / Holder 47 SKU · Slow ปนกับ Fast	6,695	฿1.77M	฿0.92M	141	ขาด 1 · ต่ำ 7 · เกิน 2 · Dead 1	23%	เฝ้าระวัง
Sanrio 52 SKU · สต็อกเกินความเร็วขาย	8,586	฿1.95M	฿1.17M	474	ขาด 0 · ต่ำ 1 · เกิน 3 · Dead 2	12%	DoS สูง
FAN (พัดลม) 66 SKU · เกินหลังหมดหน้าร้อน	11,872	฿3.81M	฿3.33M	275	ขาด 1 · ต่ำ 4 · เกิน 12 · Dead 0	26%	ต้องระบาย
Online 37 SKU · เติมไม่ทันขาย	5,487	฿1.11M	฿0.23M	38	ขาด 26 · ต่ำ 0 · เกิน 2 · Dead 2	81%	วิกฤต
Smart life 79 SKU · บวม+ขาดปนกัน	61,874	฿0.62M	฿0.54M	2,099	ขาด 18 · ต่ำ 0 · เกิน 19 · Dead 7	56%	วิกฤต
Hot Price 1,698 SKU · ที่ทิ้งสินค้า legacy	12,147	฿2.60M	฿2.27M	236	ขาด 27 · ต่ำ 28 · เกิน 81 · Dead 1,159	76%	วิกฤต

จุดสังเกต: Smart life ถือของมากที่สุดในบริษัท (61,874 ชิ้น — มากกว่า Power Bank) แต่มูลค่าแค่ ฿0.54M และขายช้ามาก (DoS 2,099 วัน) · แถบสัญญาณ = สัดส่วนภายใน SKU ที่มีปัญหาของหมวดนั้น

Priority SKU Workbench

รายการลงมือทำก่อน

รวมทุกอาการไว้ที่เดียว เรียงตามความเร่งด่วน — ค้นหา กรอง และส่งออกให้ฝ่ายจัดซื้อได้ทันที

SKU / สินค้า	หมวด	สถานะ	สต็อก	ขาย/วัน	DoS	มูลค่า	การตัดสินใจ

ค่า "—" = ไม่มีข้อมูล/ไม่เกี่ยวข้อง (ไม่ใช่ศูนย์) · ตัวเลข "สั่ง ~N" และ Safety stock คำนวณจาก ADS×30 / ADS×7 ASSUMPTION จนกว่าจะมี Lead Time จริง

แม่แบบการเติมของที่ได้ผล (Replicate)

เติมถี่–รอบสั้น–ไม่เคยขาด → ขยายผลไปสีพี่น้อง + RPP-652, RM-702a variants, USB U181 FACT

สินค้า	เติม (ครั้ง/90 วัน)	เติมทุก (วัน)	เฉลี่ย/ครั้ง	วันที่ขายได้	DoS
PB W1501 Black D2100761 · แม่แบบหลัก	35	2.6	149	91/91	14.3
Cable RC-C189 Black D2401277 · แม่แบบ hero	31	2.9	527	91/91	13.7
Car Holder RM-C36 D2600330 · เติมเล็กแต่ถี่	36	2.5	36	82/90	30.3
PB W1501 Pink D2300217	32	2.8	121	91/91	19.8
USB U181 Pink Set D2401510 · เติมเล็กมากแต่ถี่	21	4.3	9	89/90	39.5

หลักการที่พิสูจน์แล้ว: สต็อกต่ำได้ ถ้ารอบเติมถี่พอ — W1501 Black ถือของแค่ 14 วันแต่ขายครบ 91/91 วัน ไม่เคยขาด

Data Readiness

จาก Dashboard สู่ระบบสั่งซื้ออัตโนมัติ

ข้อมูลขายและสต็อกพร้อมแล้ว — ขาดอีก 5 ตัวแปรสำคัญ ก่อนให้ระบบตัดสินใจสั่งซื้อได้อัตโนมัติ

พร้อมใช้ (FACT)

SKUชื่อสินค้าหมวด สต็อกปัจจุบันต้นทุนราคาขาย ยอดขายรายได้วันขายล่าสุด วันรับของ / จำนวนรับประวัติการเติมของ ตำแหน่งคลังSupplier

มีบางส่วน

Purchase Order — มีตาราง POD แต่ยังไม่ map PO ↔ การรับเข้า

ต้องเพิ่ม (ทำให้คำแนะนำยังเป็น ASSUMPTION)

Lead TimeSafety StockReorder Point ForecastForecast AccuracySupplier Performance

เกณฑ์การจัดกลุ่ม (FACT-based)

ทุก threshold มาจาก percentile จริงของ 2,579 SKU — ไม่ใช่ตัวเลขตั้งเอง

กลุ่ม	เกณฑ์
สต็อกต่ำ	DoS < 30.6 วัน (Q1)
Overstock	DoS > 243 วัน (Q3)
Fast moving	ADS ≥ 1.57 ชิ้น/วัน (Q3)
ขายช้า	ADS < 0.31 ชิ้น/วัน (Median)
Dead stock	ไม่ขายต่อเนื่อง ≥ 180 วัน
ของหมด	stock = 0 + มีดีมานด์ใน 90 วัน
สินค้าใหม่	อายุการขาย ≤ 90 วัน

GUARDRAIL — สินค้า "never sold" ต้องตรวจวันรับเข้าก่อนจัดกลุ่ม: เป็นสินค้าใหม่ 16 SKU (฿850k รับมา ≤90 วัน) กับ Dead จริงเพียง 11 SKU (฿21k) — ห้ามเหมารวมของใหม่เป็น Dead Stock

ข้อจำกัดที่ต้องรู้ก่อนใช้ตัวเลข:

ตัวเลข "ควรสั่ง" ใช้สูตร ADS×30 วัน และ Safety stock ใช้ ADS×7 วัน — เป็น ASSUMPTION จนกว่าจะมี Lead Time จริงจาก Supplier
Inventory Turnover ~3.7x/ปี คำนวณจากจำนวนชิ้น — ความแม่นยำต้องใช้ COGS · มูลค่าสต็อกไม่มี snapshot ย้อนหลังจึงเทียบงวดก่อนไม่ได้
ชุดข้อมูลเต็ม 2,579 SKU ส่งออกจากระบบได้ (หน้านี้แสดง priority subset) · แหล่งข้อมูล SabuySoft NewStock ทุกสาขา · มูลค่า = ทุนก่อน VAT · อ้างอิง ณ 2 ก.ย. 2569